✍tiktok五力模型

产品力：做好TikTok选品

graph LR
    %% s=start  e=end  f= fork n=normal 
    
    %% 虚线
    f1_帝((选品))
    
    %% 分支点 
    f1_帝--> f2[产品的材质体积和重量]-->f3[避免敏感物品]
    f2 --> f4[体积重量]
    f2 --> f5[虚拟交付的服务型产品]
    f1_帝-->|中外差价大|n3[有足够的利润空间]
    f1_帝-->|展示性强|n4[理解门槛低 所见即所得]
    f1_帝-->|与目标市场需求的匹配度|n5[竞品分析及工具]
    f1_帝--> f6[产品的价值]
    
    %% 分支点 产品的价值
    f6--> n1[使用价值]
    f6--> n2[情绪价值]-->e1[情感的传递]
    n2 --> e2[解压]
    f6-->e3[资产价值]

产品力的评判标准

分数程度符合情况
1分产品力不知道如何做TikTok选品上述选品的五个原则都不符
2分产品力知道该如何做TikTok选品自己的选品至少符合2项选品原则
3分产品力符合3项及以上选品原则清楚此产品在目标市场的基本情况
4分产品力符合4项及以上选品原则能很好地融入目标市场，并且凭借强大的产品力获得高流量曝光和成交转化
5分产品力符合以上所有选品原则成为TikTok或者跨境电商在本行业的领导品牌，具有独特的产品风格与差异化，并且有自传播和裂变属性

内容力： 夯实TikTok最核心的力量

graph LR
    %% s=start  e=end  f= fork n=normal 
    
    %% 虚线
    f1_帝((十大内容库+五倍分发组合拳))
    
    %% 分支点 
    f1_帝--> |增强对内容好坏的判断力|f2[培养网感]-->f3[了解最红火的网红]
    f2 --> f4[懂平台所有的热门歌曲]
    f2 --> f5[如数家珍说出平台用户喜欢讨厌为什么会这样流量密码是什么]
    
    f1_帝-->|对好坏内容拆分|n1[值得拆分的七个点]
    n1 --> e1[画面布局]
    n1 --> e2[音乐音效]
    n1 --> e3[前2-5秒的内容]
    n1 --> e4[让人想点赞的时刻]
    n1 --> e5[引起购买冲动的点]
    n1 --> e6[让人再看一边的理由]
    n1 --> e7[文案描述]
    
    f1_帝-->n4[建立十大内容库]
    n4-->r1[1.产品内容库]
    n4-->r2[2.视频内容库]
    n4-->r3[3.音乐音效库]
    n4-->r4[4.买家秀库]
    n4-->r5[5.达人推荐库]
    n4-->r6[6.文案话术库]
    n4-->r7[7.活动营销库]
    n4-->r8[8.私域抓手库]
    n4-->r9[9.私域聊单库]
    n4-->r10[10.内部SOP库]	
    %% 分支点 产品的价值

内容的五倍分发

graph LR
    %% s=start  e=end  f= fork n=normal 
    
    %% 虚线
    f1_帝((五倍分发))
    
    %% 分支点 
    f1_帝--> f2[1.短图文分发]
    f1_帝--> f3[2.私域聊单分发]
    f1_帝--> f4[3.短视频分发]
    f1_帝--> f5[4.直播带货分发]
    f1_帝--> f6[5.长图文分发]
    f2-->f7[过段时间分发]
    f3-->f7[过段时间分发]
    f4-->f7[过段时间分发]
    f5-->f7[过段时间分发]
    f6-->f7[过段时间分发]

内容力的评判标准

分数程度符合情况
1分内容力完全没有建立内容库没有内容库意识，各个平台都没有沉淀下来内容
2分内容力知道需要建立内容库有意识要做内容，也制作和发布过一些内容
3分内容力初步分类建立了内容库按照内容库和五倍分发原则运营内容，通过内容已经获得了很多免费流量，变现了闭环，并且至少精通1~2项分发形式
4分内容力已经有完善的内容库
有很强的内容判别能力		每一个内容库都已经沉淀了丰富的内容
能够快速地产出符合用户需求的内容，并能够用这些内容获得源源不断的流量与成交
5分内容力成为知名的内容品牌精细化、规模化管理运营内容库，精通多项内容分发形式，在本领域占领用户心智，并且留下过现象级传播的内容作品

获流力：理解TikTok的流量与“留量”

graph LR
a1((Tiktok流量分类))
a1-->b1[免费流量]-->c1[高质量内容.耗费大量人力成本 设备成本 场地成本]
b1-->c2[Tiktok希望尽可能提升用户的使用时常.不断优化推荐算法]-->d1[清楚平台期望的内容]

a1-->b2[tiktok付费流量]-->c3[ROI-Return on Investment 投入产出比]-->d2[免费流量与付费流量相互配合使用-以内容力为基础动力和燃料-用付费流量作为助燃器-更快速地引爆好内容]
a1-->b3[私域流量-留量]-->c4[粉丝经济-二次营销]
b3-->c5[筛选 培养 发展忠实用户与超级用户]
b3-->c6[增加复购转介绍和升级消费]
c4-->d3[精细化运营]
c5-->d3[精细化运营]
c6-->d3[精细化运营]

留量闭环

graph LR
a1((私域流量循环)) --> a2((免费流量为主)) --> a3((付费流量助推))--> a1

获流力的评判标准

分数程度符合情况
1分获流力不了解TikTok流量分类不知道该如何获取流量
2分获流力了解TikTok流量分类尝试过在TikTok上获取流量，但是效果欠佳
3分获流力至少精通1种获取流量的方式能够熟练地用这种方式与用户成交，并且有意识将用户沉淀到私域中做二次营销
4分获流力对TikTok的免费流量和付费流量都有体系性的研究和打法建立和运营自己的私域流量，使这三种流量形成正向闭环
5分获流力在4分的基础上，能够得到一群高黏性用户的维护与支持能源源不断收获新用户

运营力：加强TikTok流量的承接与成交

TikTok中的运营力是对流量承接与成交的能力。运营需要懂产品、懂内容、懂流量，最关键的是能够在体系化的基础上与用户成交。如果没有成交，搞再多流量都等于零。
老板必须有运营的体系化思维，不能抓着某一个员工就觉得是救命稻草，可以挽救公司。

graph LR
a1((tiktok成交场景)) --> |直接成交|a2[小黄车]-->b1[减少成交链路降低用户购买难度]-->c1[一般首选]-->d1[用户引导]
a1--> |私域聊单成交|a3[照片墙WhatsApp等]-->c2[了解打动用户的产品]-->d2[给出折扣给出链接引导购买]
a1--> |主页链接成交|a4[独立站 亚马逊等第三方链接]-->c3[购买步骤较多]-->d3[高产品力运营力内容力]

tiktok成交运营六步法

警惕流量的虚假繁荣，注重完整且能落地的运营方法提高成交效率。

graph LR
aa((运营成交六步法))

a1[CTA 行动指令] --> |行动指令巧妙的放在各个环节|b1[提醒并引导用户购买]
a2[秀肌肉和社会责任感]-->|给用户一个说服自己下单的理由|b2[获得信任认可 打消顾虑]
a2-->|社会责任|b3[捐赠公益行动等]
a3[用真实买家秀引起共鸣]-->|用户不知道买来干什么|b4[分别给不同的用户展示不同的买家秀场景]

b4-->c1[这样用不错]
b4-->c2[居然可以这样用]

a4[价格锚和价值锚占领用户心智]-->|价值锚|b5[让用户从内心认可确实一分钱一分货 反复强调产品价值]
a4-->|价格锚|b6[让用户内心认同这个产品很贵值得这个价格 ]

a5(现时活动促成交)-->b7[利用损失厌恶心理]
a6[一对一降私聊低成交难度]

aa-->a1
aa-->a2
aa-->a3
aa-->a4
aa-->a5
aa-->a6

运营力的评判标准

分数程度符合情况
1分运营力有成交意识但不清楚自己TikTok项目的成交链路闭环
2分运营力已经设定好项目的成交闭环，也初步跑通成交闭环但没有精细化运营
3分运营力成熟地跑通成交闭环掌握并且能够运用上述“成交运营六步法”中的三种以上
4分运营力拥有一个小有规模的运营团队并且规范化、流程化、精细化运营
5分运营力拥有成熟稳定的运营团队精通“成交运营六步法”，有高转化成交率

品牌力 ： 建立TikTok品牌资产与壁垒

品牌力需要花很多时间、很多预算以及很多精细化运营的积累慢慢形成，是一个费时费力的事情。但是品牌一旦形成，就会为你形成壁垒，成为资产，你可以一直享受到品牌带来的红利。品牌非常重要，值得我们用十年磨一剑。

graph LR
aa((品牌))
a1[大大提升用户的决策效率]
a2[提升产品溢价]
a3[提升自然搜索量]
a4[提高客户复购率]
a5[不做品牌的没有后劲 做品牌的熬不到给项目加成就活不下去了]
aa-->a1
aa-->a2
aa-->a3
aa-->a4
aa-->a5

所有“被动收入”都不是无缘无故的，它的背后要么是呕心沥血的付出和积累，要么是巨大的风险

建立品牌六要素

graph LR
aa((品牌))
a1[产品口碑]-->b1[质量是顾客忠诚的最好保证]-->c1[兼顾产品品质和利润空间]-->d1[留存品牌预算]
a2[特色鲜明的IP]-->b2[真人IP提升产品溢价和粉丝粘性]
a3[深入人心的内容沉淀]-->b3[共情心理  占领用户心智 拉近用户距离]-->c2[笑点 泪点 爽点 启发点]-->d2[一般笑点和爽点容易引发用户点赞和转发]
c2-->d3[泪点和启发点更容易引发收藏和评论 并默默下单]-->e1[弥补遗憾]
a4[服务感  体验感  交付感]-->b4[售前成交]-->c3[售后体验]-->d4[顾客为商品的价值感付费]
a5[触达用户的广度  深度  持续程度]-->b5[在最开始做一件事时   不会一下子就能获得别人的信任]-->c4[但只要能坚持  即使是很小的事情  也会因为你坚持了这么久而获得信任]
a6[品牌名 LOGO 页面装饰]-->b6[在品牌路上需花心思做好]-->c5[时间越长效果的差距越明显]
a6-->|品牌名|b7[好的品牌名能深入人心]-->c6[追求画面感加有意思的形象]
aa-->a1
aa-->a2
aa-->a3
aa-->a4
aa-->a5
aa-->a6

品牌力的评判标准

分数程度符合情况
1分品牌力没有品牌力，没有品牌意识没有品牌名和其他品牌设定
2分品牌力有品牌名和LOGO，也有计划地沉淀品牌力但暂时看不到品牌的沉淀效果
3分品牌力有完整的品牌战略并且达到了上述品牌六要素中的三点以上
4分品牌力成为TikTok在本赛道的大IP用户在TikTok搜索产品关键词时可以排名前三，并且成为本赛道其他新账号的对标对象
5分品牌力成为行业品牌变现顶流品牌词搜索量达到行业顶尖，并成为品牌商业案例